Фиорелла Джордано: Новые пограничные линии будут укреплены миром
23/02/2021
Джессика Смит: Могущественное оружие, против духа страха, — это хвала!
25/02/2021
Показать все

Лес Д. Краус: Пятикратное бизнес-призвание — Глава 6. Многоуровневый маркетинг

Через какое-то время мне надоело продавать страховки. Я не мог поддерживать продажи на должном уровне и решил попробовать кое-что другое. Сегодня это называется «многоуровневым или сетевым маркетингом».

Я даже не помню, как это произошло, но кто-то пригласил нас прийти на встречу, на которой нам должны были рассказать, как можно заработать много денег. Мы пошли на эту встречу и все, кто туда пришел, ощущали радостное волнение и эмоциональный подъем.

Они демонстрировали свои товары и среди них было удивительное моющее средство. Они взяли кусок коврового покрытия и начали рисовать на нем фломастером. Потом они пролили на него чернила и размазали еще какую-то грязь. Этот кусок ковра стал отвратительно грязным.

Они сказали: «Теперь просто посмотрите, что может сделать наше моющее средство».

Они распылили его пару раз, а затем провели по ковру пальцем, и он был чистым. Вот это да! Это было чудесное средство! Все были восхищены и взволнованы.

У них было множество других товаров. Там был целый диапазон моющих средств, косметики и гигиенических средств.

Затем они рассказали мне, сколько можно заработать денег, если я буду продавать их товары. Если я не только буду продавать их товары, но найду еще и других людей, чтобы они тоже стали их продавать, то я буду получать комиссию с того, что они продадут.

Таким образом, строится целая пирамида, в которой люди, пришедшие в компанию по вашему приглашению, стоят под вами. Затем эти люди приглашают других людей, и так далее.

Они все стоят под вами, и все их продажи приносят вам определенный процент, до тех пор, пока вы не станете зарабатывать на этих процентах столько денег, что сможете сесть и ничего делать, а деньги все равно будут постоянно приходить к вам. По крайней мере, на тот момент все выглядело именно так. Это выглядело слишком хорошо, чтобы быть правдой.

Они сказали: «Если вы будете продавать каждый день всего один флакон этого средства, то вы сможете заработать такую-то сумму. Если вы приведете столько-то новых агентов, то сможете заработать столько-то денег».

Мои глаза расширялись, слыша эти цифры. Я подумал:

«Больше мне не придется работать так много. Я могу просто заняться этим, и деньги сами потекут ко мне в карман».

Это — обман сетевого маркетинга. Он все еще продолжается сегодня.

Почему Господь забрал меня из того, чем я занимался и привел меня в сетевой маркетинг? Потому что сетевой маркетинг – это большая возможность для бизнеса и способ продаж.

Это — форма прямых продаж, когда вам не нужно заниматься рекламой. Ваш продукт не продают компании. Вы продаете только непосредственно через агентов и получаете высокую комиссию.

Это не влияет на цену вашего продукта, и вы продаете его по очень высокой цене. И разница между его себестоимостью и продажной ценой уходит на выплаты приблизительно 30 или 40 человекам.

Распространяется как рак

Это очень умная форма рекламы, и она распространяется как рак на рынке, потому что каждый знает кого-то, кто знает кого-то еще. Вся идея состоит в том, чтобы вы находили людей, которых вы знаете, и чтобы они находили тех людей, которых знают они. Те, в свою очередь, ищут тех людей, которых они знают.

Когда вы сводите все эти круги влияния вместе, туда попадают все ваши знакомые. И, в конце концов, вам даже не приходится продавать какой-либо товар конечному потребителю. В конечном итоге, большинство людей, которые купили этот товар, были теми, кто покупал, чтобы продать его.

Я покупал его и продавал его людям, которые собирались продавать его другим людям. Те люди также собирались продавать его кому-нибудь еще. И я даже не знаю, воспользовался ли кто-нибудь этим товаром в конечном итоге.

Это был отличный товар. Мне он нравился. Даже сегодня мне нравятся товары этой фирмы. В действительности, они настолько хорошо убедили меня продавать, что даже когда у меня никто ничего не покупал, я все равно старался его продать, настолько они были хороши.

Сетевой маркетинг — блестящая маркетинговая система. Но вы знаете, что в конечном итоге вам все равно приходится продавать. Вам все равно приходится делать коммерческие звонки и встречаться с людьми. Вам нужно быть готовым, чтобы прилагать усилия и встречаться с потенциальными покупателями.

Эта идея выглядит великолепно. Если бы вы только могли заставить определенное количество людей продавать эти товары за вас, то вы могли бы сидеть и ничего не делать. Да, но знаете ли вы, сколько требуется усилий, чтобы заставить людей продавать за вас?

И затем, как только у вас появятся такие люди, вам нужно убеждать их продолжать продавать эти товары за вас, потому что люди, которых вы приводите — точно такие же, как и вы. Они с нетерпением ожидают такого момента, когда они смогут сесть и ничего не делать. Легко сказать:

«Если бы вы продавали всего по одному флакону в день…»

Мне было трудно продать один флакон даже за неделю, а иногда и за месяц. Этот товар плохо шел. Как только у вас заканчиваются друзья и знакомые, кому вы будете его продавать? Я же не собираюсь ходить и стучаться в двери к незнакомым людям. Я не буду им говорить: «Здравствуйте! Я хотел бы предложить вам это моющее средство. Обычно оно стоит около 2$ в магазинах, но наше стоит 20$. Не хотели бы вы его купить?»

Кто его купит?

Мне нужно было приглашать людей на вечеринки. Я помню, как пришла моя очередь быть ведущим на одной из таких вечеринок. Там всегда рассказывали одни и те же шутки, и все смеялись над шутками, которые вы рассказывали уже сто раз.

Новички приходят туда и думают:

«А этот парень действительно веселый. Все смеются над его шутками».

Эта шутка была настолько отрепетирована заранее, что она уже не была правдивой. Но там создают определенную атмосферу. Это и есть сетевой маркетинг. Это очень важный вид продаж. Бог давал мне возможность набраться опыта в разных сферах бизнеса.

Наконец-то программирование

Затем у меня появилась возможность заняться тем, чем я всегда хотел заниматься: играть с компьютерами и программами. Это было то, чем я занимался, как фрилансер. Пришло время, когда я брал у людей деньги за каждый час, в течение которого я писал для них программы.

Это было намного лучше, чем продавать флакон моющего средства за 10$ и зарабатывать на этом всего 2 или 3 доллара. Теперь я брал с людей по 50$ в час и писал программы, на которые у меня уходило от 8 до 10 часов.

Это было намного лучше. Я поднялся на ступеньку выше. Но мне все еще приходилось искать людей, которым были нужны мои услуги. Именно в этом заключалась проблема с работой фрилансера.

Работа фрилансера — великолепна. Но проблема в этой работе состоит в том, что вы должны быть директором, администратором и торговым представителем. Вы должны быть всем.

Это — неплохая возможность попробовать свои силы и приобрести опыт. Но независимо от того, сколько вы берете за час, в сутках есть только 24 часа. И некоторые из этих часов вам нужно потратить на сон и еду.

Вам придется потратить некоторое время на ванну и туалет. А остальное время вам нужно потратить на отдых, ничегонеделание, общение или поездку на работу.

Когда вы добавите оставшееся у вас время, то даже если бы вы могли работать по 18 часов в день, что было бы чрезмерным, то вы смогли бы зарабатывать по 1 800$ в день, зарабатывая по 100$ в час.

Это был бы очень хороший доход, но вы бы никогда не стали миллионером таким способом. Вы никогда не подниметесь на более высокий уровень и не станете Божьим предпринимателем, если останетесь фрилансером.

Итак, я уделял время своей фрилансерской работе, но вам нужно подниматься выше. Вам нужно стать владельцем бизнеса. Вам нужно расширяться и нанимать людей, которые будут работать с вами и под вашим руководством.

Мой собственный компьютерный бизнес

Таким образом, я решил начать свой собственный компьютерный бизнес. Мы собирались предложить не только услуги по программированию, но и продавать материалы. Мы продавали компьютеры, а также компьютерные аксессуары: в общем, все, что имело отношение к компьютерам. Мы писали и продавали программы.

Мы поднялись на совершенно другой уровень. Я мог нанимать людей. Это было так удивительно иметь свободу, чтобы говорить:

«У меня есть компьютерный бизнес, и у него есть название».

Однако, теперь у меня появились заботы с оформлением документации. Нам нужно было арендовать офис, поэтому у нас были и расходы.

Если вы нанимаете на работу кого-то еще, то вам нужно зарабатывать достаточно, чтобы платить ему зарплату. Это совсем другое дело.

Теперь вы видите, что у меня бы не получилось перепрыгнуть с обычного сотрудника на должность владельца бизнеса. Мне нужно было проложить свой путь наверх. Поэтому прежде, чем вы будете готовы, вам нужно получить представление о каждом уровне.

Итак, у меня был свой компьютерный бизнес, и нам еле-еле удавалось держаться на плаву. У нас было как раз достаточно денег, чтобы оплатить аренду и купить еду.

Мне нравилось быть начальником самому себе, но, если я не работал по 18 часов в день, нам не хватало денег на еду. Вы знаете, что когда вы работаете на кого-то другого, то, когда ваша работа заканчивается, вы идете домой, смотрите весь вечер телевизор или занимаетесь тем, чем хотите.

Вы возвращаетесь на работу утром. Вы не ворочаетесь по ночам, беспокоясь о том, хватит ли денег вашему начальнику, чтобы выплатить вам вашу зарплату. Это — его проблема, а не ваша.

Итак, вы уже немного сталкивались с этим, когда были фрилансером, но теперь это приобретает совершенно новое измерение. Теперь вы лежите ночью и не можете заснуть, беспокоясь о том, где вы будете брать деньги, чтобы заплатить своим работникам или заплатить арендную плату за помещение, в котором располагается ваше предприятие.

Вы несете все это бремя забот. Понадобится некоторое время прежде, чем вы сможете это признать, и вам нужно пройти через это, чтобы почувствовать то давление, которое приходит с грузом ответственности.

Если вы никогда не проходили через это, вы не сможете встать и повести других. Вы не сможете быть таким лидером, каким вас хочет видеть Бог.

Вы не сможете подняться и заставить богатство этого мира прийти для поддержания Тела Христа; чтобы изменить мир и подготовить Церковь к приходу Жениха.

Ведь именно в этом состоит главное призвание Божьего предпринимателя, не так ли? Я делился об этом в «Признаках призвания к бизнесу».

Начало обучения

Бог освободил меня от компьютерного бизнеса и привел меня в другую страну, где я мог заниматься другим видом бизнеса, которым я никогда не занимался прежде: открытием учебной программы через интернет.

Это было удивительно. В этой программе участвовали разные люди. Мы начали с небольшой команды и постепенно мы все больше и больше росли, до тех пор, пока у нас не появились лекторы, которые начали сами преподавать.

Мы открыли книжный онлайн-магазин, в котором мы стали продавать свои книги, кассеты, DVD и CD и разные вещи. Мы поднялись на совершенно новый уровень.

Бог дал мне возможность поработать в разных местах прежде, чем Он мог привести меня в то место, где Он сказал:

«Теперь ты можешь полностью войти в то, к чему Я призвал тебя: быть Моим предпринимателем для народов и для Тела Христа».

Возможно, вам не пришлось менять столько мест работы. Но если Бог дал вам такое призвание, то я гарантирую, что если вы посмотрите на то, где вы работали и тот опыт, который вы приобрели, вы увидите, что вам пришлось сталкиваться с разными вещами, которые подготовили вас к тому, чтобы подняться и получить обучение.

Вы должны помнить, что подготовка не является обучением. Подготовка предназначена для того, чтобы подготовить вас к обучению. Мы будем говорить об обучении в следующем разделе.

В этом разделе мы рассматриваем только подготовку к тому, чтобы стать предпринимателем. Бог подготовит вас в разных видах деловой деятельности.

Я уже говорил о том, где я работал. Теперь я снова вернусь к этому, чтобы рассмотреть это с другой точки зрения и показать вам разные виды деловой деятельности

Вы видите, что Бог готовит Своего апостола, чтобы он действовал в разных видах служений. Мы увидели, что апостол может действовать в благовестническом, пасторском, учительском и пророческом служении, прежде чем он или она сможет занять должность апостола.

 

продолжение

перевод подготовлен для onbog.com

Пожертвование